VIDRO
Vidro
Float, têmpera, laminagem, capas magnetrónicas e unidades de vidro duplo para construção e arquitetura.
têmperalaminagemIGU
Investimento especializado
na envolvente do edifício
Assessoria em estratégia industrial, investimento e transações accionistas. Apoiamos equipas de gestão, investidores e grupos internacionais ativos na fileira do vidro, caixilharia, fachadas e construção modular. Combinamos décadas de experiência operacional com o necessário rigor financeiro.
FLAT GLASS ·MAGNETRON COATING ·INSULATING GLASS UNITS ·UNITIZED FAÇADE ·ALUMINIUM SYSTEMS ·PVC WINDOWS ·DfMA ·BIM-TO-FABRICATION ·CURTAIN WALL ·TEMPERING ·FLAT GLASS ·MAGNETRON COATING ·INSULATING GLASS UNITS ·UNITIZED FAÇADE ·ALUMINIUM SYSTEMS ·PVC WINDOWS ·DfMA ·BIM-TO-FABRICATION ·CURTAIN WALL ·TEMPERING ·
Setores
CAIXILHARIA
Caixilharia
Sistemas de alumínio, PVC e madeira para janelas, portas e fachadas — do perfil à instalação.
alumínioPVCmadeira
FACHADAS
Fachadas
Fachadas unitizadas, fachadas cortina, ventiladas e sistemas industrializados para edifícios comerciais e de grande escala.
curtain-wallventiladasunitised
AUTOMAÇÃO
Automação
Linhas robotizadas, computer vision e integração BIM para fabricantes de vidro, caixilharia e fachada.
linhas robotizadascomputer visionBIM
PRÉ-FABRICAÇÃO
Pré-fabricação
Construção modular, DfMA, painéis pré-fabricados e integração BIM-to-fabrication para a indústria da construção moderna.
módulosplug-and-playDfMA offsite
Propósito
Assessoria com ADN de operador
— feita para aconselhar negócios industriais.
A GlassCore Partners foi fundada com uma convicção simples: a necessidade de fortalecer esta fileira na Península Ibérica. As empresas estão prontas para uma transformação, mas precisam de quem compreenda tanto o chão de fábrica como o balanço da empresa.
A nossa actuação cobre todo o ciclo de aconselhamento: estratégia, crescimento e operações, capital e — quando faz sentido — execução de transações de M&A.
Combinamos o rigor das finanças e do investimento industrial com as melhores práticas internacionais. Juntamos a isso um profundo conhecimento da fábrica, que colocamos ao serviço de empresários e PMEs para valorizar os seus negócios. Trabalhamos e fortalecemos a nossa atuação com uma rede de parcerias internacionais — alavancando competências em diferentes etapas.
Alinhamos os interesses de fundadores, equipas de gestão, investidores de private equity, family offices e grupos industriais internacionais — para construir valor que perdura para além de cada decisão.
Serviços
PRÁTICA 01
M&A & Capital
Processos competitivos conduzidos pela mesma equipa sénior, do mandato ao closing — vender, adquirir ou captar capital.
01
Vender comtensão competitiva.
Venda total ou parcial, sucessão e saída de acionistas — processos desenhados para proteger a operação e maximizar o valor líquido.
- →Sell-side · venda minoritária / maioritária
- →Equity story e materiais de marketing
- →Lista internacional de compradores
- →SPA, earn-out e garantias
02
Adquirir comtese e acesso.
Buy-side em exclusividade: traduzimos a tese em alvos concretos, criamos acesso proprietário e conduzimos negociação disciplinada num mercado fragmentado.
- →Tese & mapeamento setorial
- →Originação proprietária e long list
- →Execução de operações transfronteiriças
- →Integração pós-fusão
03
Captar ocapital certo.
Growth equity, dívida estruturada e entrada de investidores institucionais — com alinhamento de horizonte e disciplina de execução.
- →Captação de capital privado para crescimento
- →Growth equity e dívida estruturada
- →Modelação financeira
- →Parcerias estratégicas
PRÁTICA 02
Consultoria Estratégica
Um serviço autónomo — com ou sem transação no horizonte. Construímos com a gestão e os acionistas os planos para crescer, investir e criar valor; comprar ou vender é uma opção, não um pressuposto.
04
Planoestratégico & de negócio.
Posicionamento na fileira, ambição a 3–5 anos e prioridades claras — um plano que liga mercado, operação e capital.
- →Diagnóstico competitivo & benchmarking
- →Tese de crescimento orgânico e inorgânico
- →Roadmap comercial e industrial
- →Organização & governance
05
Planofinanceiro & de investimento.
Modelação financeira integrada e plano de investimento industrial — automação, capacidade, industrialização — com o financiamento adequado.
- →Modelo financeiro integrado e projeções
- →Plano de capex e payback por projeto
- →Financiamento: banca, dívida e incentivos
- →Cenários e testes de sensibilidade
06
Plano decriação de valor.
Alavancas concretas de EBITDA e de múltiplo, com responsáveis, calendário e metas — desenhado para ser executado.
- →Pricing, mix e margem por segmento
- →Excelência operacional, robótica & automação
- →Reporting, KPIs e gestão profissional
- →Exit readiness — pronto para transacionar
PRINCÍPIO DO FUNDADOR
«Os negócios industriais precisam de assessores que compreendam que as decisões de investimento mais importantes são, por natureza, longas — medidas em ciclos de equipamento, não em trimestres de mercado.»
Tiago Cruz
Fundador & Managing Partner
Plataforma
Porquê uma plataforma dedicada
Um único perímetro, maior profundidade, mais competência.
CADEIA PARTILHADA
Cadeia partilhada.
Vidro, alumínio, perfis, ferragens, máquinas — os mesmos fornecedores servem os cinco verticais.
MESMA BASE DE CLIENTES
Mesma base de clientes.
Promotores, construtores, arquitetos e fabricantes — um único mapa de relações atravessa toda a fileira.
LÓGICA CROSS-VERTICAL
Lógica cross-vertical.
Compradores industriais procuram plataformas (vidro + caixilharia + fachada) — não peças soltas.
Sell-Side
MANDATO → CLOSING
Venda de empresa — 5 fases
Desenhamos cada processo de venda para criar tensão competitiva controlada, proteger a operação e maximizar o valor líquido para o acionista.
P01SEM. 1–6
Preparação & posicionamento
Vendor DD, equity story, estrutura e tipologia de comprador.
P02SEM. 6–10
Materiais de marketing
Teaser, CIM, management presentation, data room.
P03SEM. 10–16
Abordagem ao mercado
Lista internacional calibrada, NDAs, NBOs.
P04SEM. 16–24
Due diligence & binding offers
VDR, expert sessions, mark-up do SPA, seleção final.
P05SEM. 24–30
Negociação & closing
SPA, W&I, earn-out, signing & closing.
INÍCIOASSINATURA & CLOSING
Buy-Side
TESE · ACESSO · EXECUÇÃO
Aquisição — tese estratégica em alvos concretos.
No buy-side trabalhamos em exclusividade com o comprador. Traduzimos a tese em alvos concretos, criamos acesso proprietário e conduzimos negociação disciplinada.
P01SEM. 1–3
Tese & search mandate
Critérios estratégicos, geografia, compatibilidade cultural, aprovação.
P02SEM. 3–10
Originação & long list
80–150 alvos, qualificação, ranking, short list.
P03SEM. 10–16
Abordagem & first look
Contacto sénior, NDA, reuniões de management.
P04SEM. 16–22
Indicative offer & DD
Valuation, LOI, FDD/TDD/LDD/CDD, financiamento.
P05SEM. 22–28
Negociação & closing
SPA, reps & warranties, CPs, prontidão no dia 1.
MANDATOASSINATURA & CLOSING
Alavancas
Onde se cria valor prémio.
Três alavancas. Uma forma de criar prémio de transação.
SUB-VALORIZAÇÃO
Gap vs fundamentais.
MÚLTIPLOS RELATIVOS · DCF
Mispricing corrigível com visibilidade e tese setorial.
CONTROLO
Política de gestão.
INVESTIMENTO · FINANCIAMENTO · DIVIDENDOS
Realocação disciplinada de capex, dívida e payout.
SINERGIA
Valor AB > A + B.
CRESCIMENTO · FISCAL · FINANCEIRA
Cross-selling, eficiência fiscal e menor custo de capital.
€10M+
FAIXA TÍPICA DE VALORIZAÇÃO EMPRESARIAL
6–12
MESES DE EXECUÇÃO MÉDIA
30+
JURISDIÇÕES COBERTAS
+2.0x
PRÉMIO INTERNACIONAL VS NACIONAL
Abordagem
MÉTODO · DISCIPLINA · DISCRIÇÃO
Um método estruturado.
Combinamos o rigor analítico do banco de investimento com o realismo do chão de fábrica do operador. Cada mandato corre sob estrita confidencialidade.
FASE 01
Diagnosticar
2 – 4 SEMANAS
FASE 02
Estruturar
4 – 8 SEMANAS
FASE 03
Executar
3 – 6 MESES
FASE 04
Integrar
6 – 18 MESES
DIAGNÓSTICOINTEGRAÇÃO PÓS-FUSÃO
Equipa
FUNDADOR & CONSELHO CONSULTIVO
Plataforma liderada pelo fundador, apoiada por um grupo de executivos e consultores institucionais.
A GlassCore Partners é baseada numa rede de atores e competências — investidores estratégicos e privados, executivos internacionais e assessoria legal — liderada pessoalmente e posta ao serviço dos nossos clientes.
Tiago Cruz
Fundador & Managing Partner
- ANTERIOR
- Director, Unidade de Negócios (Europa)
- EXPOSIÇÃO INTERNACIONAL
- 500M€+ Vendas P&L · Coordenação portfolio 2B€+ · Investimentos industriais diretos 20M€+
- ÂMBITO
- Transformação de Vidro · Coatings · Fachadas · Caixilharia · Pré-Fabricado
- EDUCAÇÃO
- Engenharia & Finanças
- BASE
- Porto, Portugal
10 — REDE
COLABORADORES
Competências que mobilizamos por mandato.
Para cada mandato, mobilizamos especialistas seniores — sem peso de estrutura. Apresentamos competências, não nomes; os perfis exatos são discutidos em conversa confidencial.
CAPITAL & DÍVIDA01
Mercados de dívida, derivados e trade finance
Mais de uma década num fundo internacional de investimento, com foco em soluções estruturadas de financiamento para clientes corporativos e institucionais.
- —Dívida estruturada e refinanciamentos
- —Derivados de taxa de juro e cobertura cambial
- —Trade finance e relação com banca internacional
- —Sales institucional de fixed income (IR & crédito)
OPERAÇÕES & EXCELÊNCIA INDUSTRIAL02
Lean, Kaizen e otimização de shopfloor
Mais de 25 anos em direção de operações e excelência operacional em grupos industriais multinacionais — incluindo vidro plano europeu.
- —Lean / Kaizen e redesenho de shopfloor
- —Layouts industriais e fluxos produtivos
- —Programas globais de excelência operacional
- —Gestão de mudança e transformação industrial
ENVOLVENTE DO EDIFÍCIO03
Caixilharia em alumínio, fachadas e construção industrializada
Executivo sénior com extensa experiência em sistemas de alumínio, e em grupos internacionais incluindo em outros materiais de construção.
- —Sistemas de alumínio, fachadas e envolvente
- —Desenvolvimento comercial e de canal
- —Start-up e reestruturação de operações ibéricas e PALOP
- —Visão da fileira: arquitetos, projetistas, instaladores e promotores
JURÍDICO & SOCIETÁRIO04
M&A, societário e reestruturações
Advogado sénior, com experiência em assessoria a transações de média e grande dimensão nos setores imobiliário, telecom, energia e logística.
- —M&A e sociedades comerciais
- —Reestruturações financeiras e societárias
- —Direito imobiliário e financeiro
- —Negociação de contratos complexos transfronteiriços
ENGENHARIA & CONSTRUÇÃO INDUSTRIALIZADA05
Estruturas metálicas, construção modular e tecnologia
Executivo de tecnologia e engenheiro estrutural com experiência em I&D, industrialização, digitalização, inteligência artificial, automação e robótica aplicadas à construção.
- —Estruturas metálicas, betão e painéis sandwich
- —Construção modular, DfMA e BIM
- —Engenharia de produto e processos de fabrico
- —Automação, robótica e inteligência artificial
Análises
NOTAS DE CAMPO
Perspetivas do chão de fábrica e da sala de negócios.
Q1 · 2026TESE SETORIAL
Porque a consolidação ibérica de caixilharia é tese de 2026 — não de 2030.
Mapeamento de 140+ fabricantes independentes de alumínio em Portugal e Espanha face a uma base instaladora em contração.
Ler nota →Q4 · 2025OPERAÇÕES
Selagem robótica em linhas unitizadas: um enquadramento de capex que paga.
Benchmark em seis fábricas: tempo de ciclo, yield e conversão de mão-de-obra.
Ler nota →Q3 · 2025MERCADOS DE CAPITAL
O que o PE realmente avalia num empreiteiro de fachada — e o que não.
Desconstruir o waterfall de cinco linhas. Qualidade vs. dimensão do backlog.
Ler nota →